Blog 314/365：【學新知】好文分享！10招做競品分析的網路工具與技巧，並以魔術電商作為研究對象

🤔為什麼要寫這篇小記？

「競爭者研究」在產品企劃領域中是一件相當重要的事情，我們除了要宣傳自己家產品的好，也要同時看看別人家的產品有哪些優點，這篇文章雖然講的是「網路產業」，但我認為在其他產業也同樣適用。

只要是在企劃、行銷領域的人，這篇文章都值得你收藏。

《網路產業如何搜尋與追蹤競爭者？ 10 招競品分析實用工具與技巧大公開！》是「產品三眼怪實驗室」的Anne所寫的文章，文中她介紹了10個關於競爭對手產品分析的工具與技巧，以兩大問題為主軸來說明這10大技巧：

問題一：我不知道競爭產品有誰！
問題二：我已經知道競爭產品是誰，但我要如何持續追蹤最新消息？

其中我覺得最有用的是「SimilarWeb 」這個網站。當我們將自家網站或App的名稱輸入到搜尋框並按下 "+COMPARE" 後，SimilarWeb可以給予我們以下幾樣資訊：

Overview : 網站6個月總流量、訪客平均停留時間、每次訪問平均頁面、跳出率
Referral：流量從哪裡來、之後又到哪裡去
Search：搜尋種類的流量、Top 5搜尋關鍵字
Social：從社群網路導過來的流量
Display Advertising：從廣告導過來的流量
Audience：拜訪此網站的客群對什麼東西有興趣
Competitors & Similar Sites：競爭對手的網站
Related Mobile Apps：此網站相關的App

🤔以魔術網站舉例

下方列舉我平常最喜歡瀏覽的魔術商品網站 - Vanishing.INC為例，來看看拜訪魔術網站的客人大概長什麼樣子，我會列出三個有趣的觀察。(魔術商品網站的本質其實也是電商，只是專門賣魔術商品。)

► 總流量

近半年的總拜訪次數為361490，跟競爭對手 Penguinmagic.com相比輸的將近一半的量，Penguinmagic.com 的總拜訪次數為868340。(圖一)

► 客群與搜尋量

在客群分佈上，Vanishing.INC的客人主要來自美國、英國，比較有趣的是其餘三名中包含越南跟羅馬尼雅，這是台灣魔術圈相對比較少接觸的國家。(圖2)

在搜尋上，透過關鍵字搜尋來到Vanishing.INC的比例有46.93%、直接在網址列輸入Vanishing.INC而來的比例有35.99% (圖3); 相比競爭對手penguinmagic.com，則是直接在網址列輸入penguinmagic.com的搜尋比例較多 (53.07%)，透過關鍵字搜尋的人只有37.1% (圖4)。

我的假設是penguinmagic.com因為是魔術老牌電商 (成立時間不確定，但在約15年、甚至更早前我就看過他們的教學DVD了)，因此許多魔術消費者會直接到penguinmagic.com來看看魔術產品。Vanishing.INC是在2008年成立，算是相對新的魔術電商，在行銷方面(例如關鍵字搜尋)花了比較多功夫。