Blog 244/365：【學新知】最高級的交流策略

🤔為什麼要寫這篇小記？

這週在《菁英日課專欄》上聽到萬維鋼分享一本新書：《Not Born Yesterday : The Science of Who We Trust and What We Believe》，其中的「最高級的交流策略」挺有意思。

這篇文章是在講「交流方式」的演化。最早開始，基於天性，動物的一方會主動掠奪另外一方的資源，此時雙方就會產生衝突。這樣下去雙方都耗時費力，對雙方來說都是不好的結果，可不可以透過彼此交流的方式，讓雙方盡可能的降低衝突成本呢？

基於這樣的脈絡，動物開始主動展示自己的能力，發出一個「我有這麼多能力」的信號給其他人看，當其他人發現這個信號我可能打不過，就會打消念頭去尋找更弱的對手，雙方因此而減少一次衝突可能帶來的負面影響。

但發信號也是需要成本的，這個成本就是所未的代價。例如瞪羚會透過跳躍向敵人展示自己的能力，但是它必須承擔對手不買單的風險。因此我們想問：有沒有低成本、甚至零成本的交流方式？

答案是有的，這個方式叫做「開放的機警」。

🤔蠢人沒你想像的這麼笨，他只是保守罷了

我們常會好奇：為什麼有些人擅長與人交流，但有些人愚鈍而保守呢？

原因跟前面提到「開放的機警」很有關係。演化的趨勢是不適者淘汰，最後留下來的必定是經過汰選，能夠適應環境的人、事、物，這個道理用來說明「交流方式」也是通用的。

「開放的機警」讓一個人能夠更大程度的與人交流、吸收資訊，但同時具備篩選虛假、可能傷害到自己的雜訊 ; 而保守的人則是相對愚鈍，他們不敢與陌生人交流、吸收新的觀念，而是固步自封的待在自己的圍城內，堅守自己僅存的已知資訊。

這兩種看似極端的行為，實際上都能在「交流方式」的演化趨勢下生存，因為在賽局環境中，這兩種行為都能夠避免自己的損失。

世界上沒有輕易相信別人的人，因為那種人已經被淘汰了。剩下的只有保持「開放的機警」的人 及愚鈍且保守的人而已。